Từ ngày 09/05/2026, chính sách phí TikTok mới chính thức được áp dụng, thu hút sự quan tâm lớn từ cộng đồng nhà bán hàng và doanh nghiệp kinh doanh trên TikTok Shop. Việc điều chỉnh phí hoa hồng nền tảng không chỉ tác động trực tiếp đến lợi nhuận mà còn khiến nhiều shop phải thay đổi chiến lược vận hành, marketing và tối ưu chi phí để duy trì hiệu quả kinh doanh.
Chính sách phí TikTok có gì thay đổi, mức phí mới được tính như thế nào và đâu là giải pháp giúp doanh nghiệp thích nghi trong bối cảnh cạnh tranh ngày càng cao?
1. Phí hoa hồng nền tảng là gì?
Trong chính sách phí TikTok hiện nay, phí hoa hồng nền tảng là khoản chi phí mà nhà bán hàng cần thanh toán cho TikTok Shop sau khi đơn hàng được giao thành công. Khoản phí này sẽ được hệ thống tự động khấu trừ trực tiếp vào doanh thu cuối cùng của shop. Mức phí được tính theo tỷ lệ phần trăm trên giá trị sản phẩm sau khi áp dụng các chương trình giảm giá và có sự khác nhau tùy theo ngành hàng cũng như loại gian hàng như shop thường hoặc TikTok Shop Mall.
2. Phí hoa hồng nền tảng là bao nhiêu ?
2.1. Phí hoa hồng nền tảng của nhà bán hàng Mall
Đối với TikTok Shop Mall, mức phí hoa hồng nền tảng sẽ có sự điều chỉnh tăng ở nhiều ngành hàng kể từ ngày 09/05/2026. Đây là nhóm gian hàng chính hãng nên thường áp dụng mức phí cao hơn để đảm bảo các tiêu chuẩn về dịch vụ, vận hành và trải nghiệm khách hàng trên nền tảng. Dưới đây là mức chi phí hoa hồng nền tảng của các nhóm sản phẩm phổ biến:
| Ngành hàng | Trước 9/5/2026 | Sau 9/5/2026 |
| Thời trang | 12.50% – 14.60% | 14.70% – 16.10% |
| Sức khỏe & Làm đẹp | 11.50% – 15.80% | 13.50% – 17.80% |
| Mẹ & Bé | 10.50% – 14.50% | 11.50% – 17.80% |
| Bách hóa | 11.50% – 14.20% | 12.60% – 16.10% |
| Nhà cửa & Đời sống | 1.50% – 16.30% | 1.50% – 17.80% |
| Thiết bị điện tử | 2.00% – 12.60% | 2.50% – 14.70% |
Từ ngày 09/05/2026, mức phí mặc định được áp dụng là 15,50% đối với nhà bán hàng Mall. Nhìn chung, mức phí hoa hồng TikTok Shop Mall đang tăng trung bình khoảng 1% – 3,3% tùy ngành hàng, khiến chi phí vận hành và áp lực lợi nhuận của doanh nghiệp ngày càng lớn.
2.2. Phí hoa hồng nền tảng của nhà bán hàng tiêu chuẩn
Với nhà bán hàng tiêu chuẩn, TikTok Shop cũng cập nhật mức phí hoa hồng mới nhằm đồng bộ chính sách vận hành trên toàn nền tảng. Dù mức tăng có thể thấp hơn so với Mall ở một số ngành hàng, nhưng vẫn ảnh hưởng đáng kể đến lợi nhuận và chi phí kinh doanh của các shop. Dưới đây là mức chi phí hoa hồng nền tảng của các nhóm sản phẩm phổ biến:
| Ngành hàng | Trước 9/5/2026 | Sau 9/5/2026 |
| Thời trang | 11.00% – 13.00% | 12.50% – 13.50% |
| Sức khỏe & Làm đẹp | 10.31% – 11.87% | 12.50% – 14.00% |
| Mẹ & Bé | 8.84% – 12.50% | 10.00% – 13.50% |
| Bách hóa | 6.87% – 11.78% | 9.00% – 13.00% |
| Nhà cửa & Đời sống | 1.00% – 13.50% | 1.50% – 14.00% |
| Thiết bị điện tử | 1.47% – 9.82% | 2.00% – 12.00% |
Nhìn chung, mức phí hoa hồng TikTok Shop tăng dao động từ khoảng 1% – 3% tùy nhóm sản phẩm.
Lưu ý:
- Mức phí hoa hồng nền tảng đã bao gồm thuế áp dụng tại Việt Nam. Đối với các tổ chức đã đăng ký và xác minh mã số thuế với TikTok Shop, nền tảng sẽ chỉ thu phần phí chưa bao gồm thuế theo quy định hiện hành.
- Các ngành hàng cấp 3 không nằm trong bảng phí chi tiết sẽ được áp dụng theo mức phí mặc định của TikTok Shop.
- Từ ngày 09/05/2026, mức phí mặc định được áp dụng là 12,50% đối với nhà bán hàng tiêu chuẩn.
2.4. Cách tính phí hoa hồng cho nhà bán hàng
Phí hoa hồng của nền tảng được tính dựa trên giá sản phẩm, trừ đi bất kỳ khoản giảm giá nào của người bán. Phí vận chuyển và các khoản giảm giá của nền tảng không được tính vào phí hoa hồng của nền tảng.
Công thức như sau:
Phí hoa hồng nền tảng = (Giá sản phẩm – Chiết khấu người bán) x Tỷ lệ phí
Ví dụ: Cách tính phí hoa hồng cho nhà bán hàng Mall
Với vật phẩm 1: Áo phông oversize & vật phẩm 2: Quần jean nam, thuộc danh mục sản phẩm: Thời trang
Khách hàng A đã mua 1 áo phông oversize và 1 quần jean nam.
Cách tính phí hoa hồng nền tảng:
Như vậy, TikTok Shop sẽ khấu trừ tổng cộng 108.000 VND phí hoa hồng nền tảng sau khi đơn hàng được giao thành công.
Ví dụ: Cách tính phí hoa hồng cho nhà bán hàng tiêu chuẩn
Với sản phẩm: Áo phông unisex, thuộc danh mục sản phẩm: Thời trang
Khách hàng A đã mua 1 áo phông unisex.
Cách tính phí hoa hồng nền tảng:
| Nội dung | Giá trị |
| Giá gốc sản phẩm | 350.000 VND |
| (-) Giảm giá từ người bán | 50.000 VND |
| Tổng phụ sau giảm giá | 300.000 VND |
| Tỷ lệ hoa hồng nền tảng | 13,50% |
| Phí hoa hồng nền tảng | = 300.000 x 13,5% = 40.500 VND |
Như vậy, TikTok Shop sẽ khấu trừ 40.500 VND phí hoa hồng nền tảng sau khi đơn hàng được giao thành công.
3. Làm gì khi phí TikTok Shop ngày càng tăng?
Việc TikTok Shop liên tục điều chỉnh và tăng phí hoa hồng nền tảng đang tạo áp lực lớn lên chi phí vận hành của nhiều nhà bán hàng. Trong bối cảnh cạnh tranh ngày càng cao, doanh nghiệp không chỉ cần tối ưu sản phẩm và lợi nhuận mà còn phải thay đổi chiến lược marketing để duy trì hiệu quả kinh doanh lâu dài.
Thay vì phụ thuộc hoàn toàn vào quảng cáo trả phí với chi phí ngày càng đắt đỏ, nhiều thương hiệu hiện nay đang chuyển sang các mô hình tối ưu hơn như Booking FreeCast. Đây là hình thức giúp doanh nghiệp tiếp cận khách hàng thông qua nội dung review thực tế từ KOC/KOL mà không cần chi trả booking lớn ngay từ đầu, từ đó tối ưu ngân sách nhưng vẫn tăng khả năng chuyển đổi và xây dựng độ tin cậy cho thương hiệu.
Khác với các agency truyền thống chỉ dừng ở việc booking KOL/KOC hoặc chạy quảng cáo rời rạc, Hoàng Anh Media hoạt động theo mô hình MCN với vai trò xây dựng, vận hành và tối ưu mạng lưới creator đa nền tảng. Điều này giúp doanh nghiệp triển khai chiến lược nội dung một cách hệ thống, tối ưu chi phí và gia tăng hiệu quả chuyển đổi trên TikTok Shop trong bối cảnh chi phí nền tảng ngày càng tăng.
Hệ thống MCN Hoàng Anh Media sở hữu mạng lưới 3000+ creator đã được ký kết & liên kết sâu, giúp quá trình booking diễn ra nhanh chóng, ổn định hơn, hạn chế rủi ro và tối ưu chi phí nhờ mức phí nền tảng ưu đãi dành riêng cho MCN.
Tham khảo thêm bài viết Hoàng Anh Media – Đối tác Booking KOC FreeCast uy tín hàng đầu
Bên cạnh đó, với lợi thế về quy mô GMV lớn, MCN thường được TikTok phân bổ thêm các chính sách hỗ trợ như hoàn phí, ưu đãi hoa hồng hoặc ad credits. Những nguồn lực này được tái đầu tư trực tiếp vào chiến dịch, giúp nhãn hàng gia tăng hiệu quả truyền thông mà các shop nhỏ lẻ hoặc đơn vị agency thông thường khó có thể tiếp cận.
Kết luận:
Trong bối cảnh TikTok Shop liên tục điều chỉnh và tăng phí hoa hồng nền tảng, việc tối ưu chi phí vận hành và nâng cao hiệu quả chuyển đổi đang trở thành bài toán quan trọng đối với nhiều doanh nghiệp. Đăng ký Booking KOC FreeCast cùng Hoàng Anh Media ngay để xây dựng chiến lược truyền thông tối ưu hơn, gia tăng doanh số và giảm áp lực chi phí marketing trong giai đoạn cạnh tranh ngày càng cao trên nền tảng TikTok.
